ポップアップストアは目的やコンセプトに合わせて、いろいろな場所で行われています。ここではよく出店されている場所の一例をまとめました。ポップアップストアの出店に必要な費用についても紹介しているので、出店を検討中の方は場所選びの参考にしてください。
多くの人が集まる商業施設にはイベントブースや催事場などのスペースがあり、「期間限定ショップ」として出店されます。ターゲット層以外にもさまざまな年齢層の人が立ち寄るスポットなので、新たなターゲット層の獲得につながる可能性もあります。
ブランドのイメージや世界観を表現しやすいレンタルスペースは、ポップアップストアでよく利用される場所です。常設店のように自店舗で専有することができ、場所によっては、椅子やテーブル、什器などが備品として用意されているところもあります。
店舗の一部スペース等を借りて出店するポップインは、その店舗が自社の商品やブランドイメージに合ったショップであることがとても重要です。自社のターゲット層と近い店舗であれば、新規顧客の獲得や売上につながりやすいといったメリットがあります。
ポップアップストアは、店舗がまだ入っていない場所を一時的に借りて出店することもできます。路面店の空き店舗や商店街の空きスペースなど、実際の店舗に近い環境で出店することが可能なため、店舗化を検討している場合や長期間に渡って出店したい場合などにおすすめです。
トラックやキッチンカーといった車両を移動販売用にカスタマイズして、ポップアップストアとして出店することもできます。大きな特徴は、自由に移動できるためターゲットが集まる場所や時間帯を狙ってアプローチできるところ。新しいプロモーションスタイルとして注目されています。
ポップアップストアは出店する場所によって売上が左右されるので、出店場所のサポートから一緒に行ってくれる会社を選ぶことが成功のポイントです。
イベントを成功させて高い成果を上げるためには、ポップアップストアの幅広い実績と目的やターゲットに合わせて効果的なプロモーションを提案してくれる運営会社を選ぶようにしましょう。
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ポップアップストアの費用は、出店場所や規模、期間によって金額が大きく変わります。必要になるのは、レンタルスペース費（会場費）と什器やインテリア代、販促物の制作費、配送費、人件費の5つ。出店場所によっては、最初から備え付けられていることもあります。
ポップアップストアは、人通りの多い商業施設や駅ビルなどに短期間出店するため、不特定多数の新規層へのリーチが可能です。オンラインだけでは接触できない層にもブランドを直接訴求できるため、潜在顧客の開拓に繋がります。
実際に「触れる」「試せる」「話せる」場があることで、オンラインでは伝えきれない商品の魅力を視覚や聴覚、触覚など五感を通して訴求できます。特に化粧品、食品、アパレルなどの分野では、体験による購買意欲の喚起が大きな効果を生みます。
インスタ映えする什器やフォトスポット、限定商品などを用意すれば、来場者が自発的に情報発信をしてくれるため、ポップアップストアがリアルタイムで話題となり、二次的な集客効果が期待できます。
ポップアップストアでは、来場者の年齢層、購入行動、人気商品などをリアルタイムで観察・分析できます。また、アンケートやLINE登録を通じてユーザーデータを取得することも可能で、次の施策に活かせます。
特定の地域での出店を検討している場合、ポップアップストアは市場調査を兼ねたテストマーケティングにも適しています。地域ごとの需要や反応を見極めることで、今後の出店戦略や商品改良に繋がるフィードバックを得られます。
「期間限定」「話題性」「洗練された空間演出」などを活かすことで、ブランドイメージの再構築や、これまでにない新しい価値提案が可能になります。特にD2Cブランドやスタートアップにおいて、ブランドの世界観を体現する手法として有効です。
規模にもよりますが、1,000万～2,000万円（2024年8月時点）（※）の予算がかかることが多いポップアップストア。出店するからにはブランドの認知向上や売上アップなど、目標必達は欠かせません。そのために出店する業界を得意とする運営会社を選ぶことが第一です。こちらでは「食品」「ファッション」「IT」3つの業界において、得意分野が際立つ3社をご紹介します。
※参照元：THE・STANDARD公式HP（https://t-standard.jp/2024/06/15/popupshutten2/）
